萧条经济难掩涂市风采萧条经济难掩涂市风采

萧条经济难掩涂市风采,萧条经济难掩涂市风采

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——“中国涂料报终端中国行”环渤海篇

三月底，“中国涂料报终端中国行”华北、东北特派小组经过大半个月的长途跋涉，终于从春寒料峭的北国回到春意盎然的南国。回想此行，特派小组冒着严寒辛苦辗转于北京、唐山、秦皇岛、沈阳、大连、烟台、青岛等城市，走访并考察了这些城市的多个建材市场，了解到了华北和东北地区涂料市场目前的总体情况，以下就是特派小组系统整理出来的最新信息——

北京

阳春三月，特派小组走访了北京建材市场。北京有多个比较集中的建材市场，特派小组相继走访了昌平区北七家建材市场、回龙观建材市场、万家城国际家居广场、海淀区好家居建材市场、西三旗建材城、金五星建材城

三月的北京依然寒意浓浓，北京的建材市场也被这层“寒意”所笼罩着，似乎还没有走出“寒冬”。然而走了一趟后，笔者发现，北京的建材终端又是酝酿着希望的，正如阳春三月一样，虽是乍暖还寒，但离万物复苏、姹紫嫣红的暖春又是多么的近了啊。

据当地一些经销商反映，自2008年金融危机爆发以来，北京的房地产低迷直接导致了装修市场萎缩，当地的建材生意越来越难做、市场对涂料的需求量也直线下降。然而，在走访中笔者发现进驻的涂料品牌不但没有减少反而有所增加，而且品牌广告琳琅满目：立邦、多乐士、华润、展辰、美涂士、紫荆花、来威、嘉宝莉、长颈鹿、德国都芳、富思特、欧龙、龙牌、富亚、红狮、飞扬、华隆、三立、紫禁城、悠雅漆等。另外，规模庞大，热闹非凡的第十六届中国国际建筑装饰及材料博览会也给危机下的企业带来一丝暖意。

唐山

唐山是地处环渤海湾中心地带的沿海经济强市，有着冀东地区最大的建材、装饰材料批发市场——冀东建材大世界，以及为数不少的大小不一的建材市场。

从特派小组重点走访的冀东建材大世界、唐山市装饰材料市场、南新道装饰材料市场、钓鱼台装饰城等几个较具代表性的建材市场来看，唐山市建材市场虽然在一定程度上受到了金融风暴的影响，市场较往年冷清，但也由于近年来城市的发展迅猛而孕育了无限商机。

3A漆河北省总代理焦金玉就是极善于危中找机的经销商，目前，焦金玉的3A漆市场份额涉及商场、办公楼、企业及开发区等，3A在唐山的知名度和美誉度极好，为消费者所认同。另据采访了解，华润、美涂士、长颈鹿、雅士利、鳄鱼、福田漆等品牌在当地市场的发展也相当不错。整体上看，唐山市的涂料市场“蛋糕”还是异常庞大的，受访的不少涂料代理商不约而同地向特派小组表示，唐山涂料市场的发展空间巨大、前景乐观。

秦皇岛

“中国涂料报终端中国行”华北、东北特派小组第三个落脚点是秦皇岛。秦皇岛地处河北省东北部，南临渤海，北依燕山，东接辽宁省葫芦岛市，西近京津，位于最具发展潜力的环渤海经济圈中心地带，是东北与华北两大经济区的结合部，有着较为集中的建材、装饰材料、油漆批发市场－－华运建材城。

华运建材城以优势明显的体量和集纳能力，让几乎所有进入秦皇岛的涂料品牌在此设立了总店、旗舰店或形象店，负责统一调度各品牌在秦皇岛的营销、管理。其中，立邦、ICI、华润、嘉宝莉等以良好的品牌形象，引领着秦皇岛涂料业一波又一波的消费浪潮。另外，立邦、华润、来威漆的巨幅广告几乎占据了整个华运建材城的门头。

据华润漆秦皇岛代理商表示，华润涂料藉以在专业喷涂方面的优势，在秦皇岛成绩斐然。神州涂料秦皇岛总代理韩书礼则表示，秦皇岛有一定的优势，这里是海滨城市，因此疗养院、酒店特别多，通常几年一次装修，甚至一年装修一次，神州和装饰公司合作不错，也跻身秦皇岛家装强势品牌之列。除此外，来威漆、紫荆花、美涂士、大宝、汇龙、三和漆、齐鲁油漆的销量和知名度也非常不错，值得关注。

从笔者走访的市场情况来看，秦皇岛建材市场也不可避免地受到了金融风暴的冲击，市场较往年相对冷清，但秦皇岛的地理优势及城市的更新发展也孕育了无限商机。受访的涂料经销商纷纷向特派小组表示，秦皇岛涂料品牌集中，市场日趋规范，前景看好。

沈阳

沈阳是东北第一大城市，也是我国最重要的重工业基地，素有“东方鲁尔”的美誉。虽然南方已是春暖花开，东北却仍然异常寒冷，天空还飘着雪花。特派小组的相机也因为零下的气温而“水土不服”，以致要送去维修。然而，酷寒并没有让特派小组懈怠，他们依然奔波于沈阳各大建材市场之间。值得一提的是，千色花漆东北区域经理郑海兵不但热情接待了特派小组，还在百忙之中抽空亲自陪同特派小组走访了沈阳市涂料市场。

铁西区中国家具城油漆市场是沈阳最大的涂料卖场，笔者看到，华润的广告牌整齐的排列在各个卖场走道中，整个市场就是“蓝色海洋”。另据采访了解，紫荆花、美涂士、大宝、嘉宝莉、千色花等品牌在当地市场的发展也相当不错。

一直以来，沈阳的涂料市场需求量都很大。不过“蛋糕”大了，想瓜分的人也相应多了很多。为了分得一杯羹，早在数年前，外资涂企便开始争相进入沈阳市场，到处“跑马圈地”，使得本已竞争激烈的沈阳涂料市场雪上加霜。加上受到金融危机的影响，不少涂料经销商表示市场较往年冷清、生计维艰。对此，华隆漆沈阳总代理李桂芳向笔者表示，“金融危机的影响是其次，最主要的因素是一线品牌对市场的垄断，除了少数品牌做得比较好之外，其他品牌做得都差不多，有的甚至是亏本经营。根据马太效应，强者愈强，获得也就更多。”

另外，千色花沈阳总代理吴建合告诉特派小组，“沈阳家具漆市场是很大的，这次危机对沈阳市场的影响不大，因为沈阳的家具出口企业不多，内销市场旺盛，以及政府也有优惠政策，家具漆的发展是很有前景的。”

从特派小组的走访情况看来，目前沈阳涂料市场影响力较大、占市场份额较多的品牌仍然是华润 、立邦、ICI等。总体而言，沈阳建材市场当前的局势就是：强势品牌一路高歌、突飞猛进；弱势品牌招架无力，利润空间持续走低。

大连

在走访大连建材市场时，特派小组把重点放在了西岗区兴业装饰材料市场和华南国际商城油漆市场。前者集中了数十个涂料品牌，如华润、立邦、ICI、经典、紫荆花、美涂士、三棵树、大宝、嘉丽士、数码彩、巴德士、来威漆等，这些经销网点主要以批发为主。后者是从华南家居大世界搬迁出来的油漆市场，目前已有不少的涂料品牌进驻，如经典漆、长颈鹿、巴德士、嘉丽士、华润、大宝、立邦、大象、金飞马、雪马涂料等。值得一提的是，在走访市场过程中，因问路而让特派小组感受到大连人的热情及良好的素质，给特派小组留下了深刻的印象。

另外，特派小组也参加了在大连星海广场举行的三优产品团购会，现场气氛热烈。

烟台

特派小组从大连坐船来到烟台时已是凌晨一点，暖暖的海风拂面，似乎吹走了北方的寒意。海港码头离涂料市场很近，虽然离天亮还有几个小时，但涂料品牌的巨幅广告牌已映入了特派小组眼帘。

天亮后特派小组相继走访了烟台最集中的几个涂料市场：港务局海港建材市场、芝罘屯路胶东建材市场、鸿泰装饰材料市场和乐天家居建材博览中心。其中港务局海港建材市场是涂料品牌最为集中的批发市场，市场中的涂料品牌广告可谓是群芳争艳。特派小组在走访中发现，有不少品牌专卖店的店面都让人眼前一亮，如嘉宝莉200㎡的展示中心、粤港大地漆精美的旗舰店、华润漆营销中心和独具特色的皓尔宝旗舰店等，可见商家对这个市场的重视。

在走访中许多经销商都表示仍然被当前的金融危机的阴影所笼罩着，但他们也表示要积极地在危中寻机，通过促销、广告宣传、走出去、多渠道往农村市场发展等形式积极应对金融危机，力争09年取得新的突破。皓尔宝烟威总代理迟炳礼满怀信心地表示：“我对我的事业前景还是非常有信心的。现在老百姓环保意识和健康意识都比较强，对涂料产品的选择也是日趋严谨，皓尔宝功能性呼吸涂料正是老百姓所需求的，我们要做的就是让更多的消费者能享受到这种能创造居室氧吧、呵护有限生命的产品。”

青岛

青岛是中国沿海开放城市之一，是山东省最大的工业城市，也是中国著名的“品牌之都”。而这座美丽的海滨城市也是众多涂料品牌的集散地，拥有不少规模比较集中的建材市场。特派组先后走访了崂山区高科园装饰城、长沙路建材市场、李沧区达翁建材市场和市北区青岛装饰城。

据特派小组在走访中了解到，和许多城市一样，青岛的涂料市场也略显冷清，但不少经销商依然保持着乐观的态度。经典漆代理商储著锋对特派小组表示，“2008年是不平凡的一年，金融危机、房市低迷，给我们建材行业带来了很大的冲击。09年的形式目前还不明朗，但我们对未来充满信心。现在我们厂家推出“新一代经典漆”，并且在央视和湖南卫视上做广告，这种大力的宣传，我相信对我们经典漆品牌知名度的提升会有很大的帮助，也肯定能带动我们销量的提升的”

另外，特派小组还参加了第十六届青岛国际建筑涂料及化学建材展览会，来参加此次展览会的涂企寥寥无几，现场较为冷清。

记者手记

“中国涂料报终端中国行”的华北、东北之行终于完美谢幕了。此次北国之行让特派小组收获匪浅，从走访多个城市的总体情况看来，华北和东北地区的涂料市场也陷入了金融危机的泥淖之中，但并没有撼动其涂料市场多年来打下的坚实根基。虽然市场总体稍显冷清的情景让特派小组印象深刻，但那些态度乐观、积极应对的经销商们充满自信的脸庞更让特派小组记忆犹新、充满温暖。如何突破漫漫“寒冬”的重围？毫无疑问，路就在经销商们的脚下，而信心就是经销商们走完漫漫“寒冬”路所必备的那双“棉靴”。

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